Receta para conseguir financiación:

 

1º Haz un Plan de Negocio de tu idea,

2º Haz un pitch (discurso de 3 minutos) con 10 diapositivas,

3º Haz un One pager (síntesis de tu empresa en una cara A4)

4º Mezcle bien en 10 eventos de emprendedores y disfrute de un buen plato de financiación.

5º …

A nosotros no nos funcionó exactamente así…

Siempre nos ha dado la sensación de ir un paso por detrás de lo que nos pedían los financiadores (inversores, ayudas, créditos) Con una idea nos pedían un Plan de Negocio (PN), con un PN, un MVP (producto mínimo viable), con un MVP, usuarios, con usuarios, clientes, con clientes, más tracción…

¿Y qué hicimos en 2013 cuándo analizamos el problema que teníamos delante? Lo que nos dijeron algunos conocidos que debíamos hacer: Un plan de negocio de 50 páginas para conseguir financiación.  Para hacer todo el desarrollo tecnológico necesitábamos un equipo de diseñadores, desarrolladores, ingenieros y eso cuesta mucho dinero si tienes que contratarlo. Así que nos pusimos a ello, el primer plan de negocio tiene fecha de diciembre de 2012.  Al releerlo el error más importante que cometimos (muy frecuente en tecnología) fue la estimación de los tiempos de desarrollo.

Lamentablemente en 2013 no conseguimos financiación con nuestras 50 páginas y un powerpoint. Después de algunas palmaditas en la espalda y algún “seguid así”… Dejamos aparcado el PN y presupuestamos un MVP. Buscamos el dinero entre familiares y amigos. Lo conseguimos, y en  5 meses hicimos el MVP de la mano de WakeApp Health.  En verano de 2014 lanzamos nuestra primera versión beta de Sincrolab. Lo empezamos a distribuir de manera gratuita y empezó a gustar el concepto. No teníamos clientes, pero teníamos usuarios y una buena prueba de concepto. Esto sí que podía generar financiación. Y así fue. Buscamos financiación pública y privada. Conseguimos gracias a ese MVP una oferta de un inversor, un Neotech CDTi (financiación pública) y entrar en Wayra Telefónica. Pero esta financiación se consiguió por fases y sujeta a hitos.

Aprendizaje:

Antes de pedir nada, demuestra algo

Olvidamos las recetas. Un plan de negocio te ordena un proyecto, te ayuda a organizar tu cabeza. Pero, en una etapa muy semilla, lo que te puede conseguir financiación es un MVP y los primeros usuarios de este MVP. Ojo, el PN te lo pedirán siempre y creo que es bueno hacerlo, pero cuando tengas un MVP y los primeros usuarios…

 

 

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¿Y para la próxima…?

¿Qué hicimos después de conseguir financiación?…

Tuvimos que decidir si crear un equipo de tecnología in house o externalizar el desarrollo del proyecto.

¿Qué hicimos? ¿Qué acertamos y sobre todo en qué nos equivocamos?

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